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1、國(guó)產(chǎn)化勢(shì)不可擋，是國(guó)內(nèi)各行業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)；

2、替代Citrix的方案需要開(kāi)始提上議程了，并且刻不容緩；

此篇拙文主要回答兩個(gè)問(wèn)題：能否替換？如何替換？

在討論能否替換之前，先要弄清楚我們面對(duì)的客戶群是誰(shuí)？主要使用場(chǎng)景是什么？產(chǎn)品能力集是否可以與之匹配？大浪淘沙，無(wú)論各廠家如何粉飾自己的產(chǎn)品，最終還是要回歸到滿足泛用戶的使用體驗(yàn)上來(lái)。脫離客戶使用場(chǎng)景談Citrix替換，對(duì)客戶而言是沒(méi)有意義的。

首先，要認(rèn)清客戶群。Citrix經(jīng)過(guò)這么多年來(lái)的技術(shù)和行業(yè)積累，客戶群主要集中在企業(yè)（央國(guó)企、大型制造業(yè)、外資企業(yè)、合資企業(yè)等中大型企業(yè)）和金融（大、小金融）。究其原因，一是產(chǎn)品技術(shù)上成熟穩(wěn)定，二是把握住了最 早一波企業(yè)信息化建設(shè)的紅利，個(gè)人印象中在10年前Citrix就已經(jīng)在非常大膽且穩(wěn)健的布局中國(guó)市場(chǎng)了，且自始至終走的路線就是定位做高價(jià)值的大客戶。深耕企業(yè)和金融多年，把握住了天時(shí)地利人和，培養(yǎng)和積累了一大批Citrixer們，為行業(yè)的信息化發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

我們?cè)偕钊肟聪逻@倆行業(yè)，雖然選擇Citrix的理由基本一致，但內(nèi)外部環(huán)境條件以及信息化進(jìn)程的雙重?cái)D壓下，企業(yè)和金融替換Citrix的原始沖動(dòng)還是不太一樣的。

央國(guó)企主要是考慮國(guó)產(chǎn)化，79號(hào)文比我們想象中的推進(jìn)速度要快，可能2024年就是央國(guó)企桌面辦公國(guó)產(chǎn)化的元年。其他的大型制造業(yè)、外資企業(yè)、合資企業(yè)等企業(yè)更多的是擔(dān)心后續(xù)的產(chǎn)品維保和產(chǎn)品擴(kuò)容問(wèn)題。

金融更是行業(yè)國(guó)產(chǎn)化的排 頭兵，是國(guó)產(chǎn)化行標(biāo)走得非常積極的行業(yè)（僅次于DZ），這些年金融IT國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程就沒(méi)有停歇過(guò)，Citrix的1108發(fā)文很明顯的提升了金融桌面替換的優(yōu)先級(jí)。

其次，再探究使用場(chǎng)景，辦公場(chǎng)景需求并不復(fù)雜，國(guó)內(nèi)云桌面產(chǎn)品基本可以實(shí)現(xiàn)平替。有挑戰(zhàn)的場(chǎng)景有幾個(gè)：極弱網(wǎng)情況下的外網(wǎng)接入、GPU高 端圖形渲染場(chǎng)景。

以H3C Workspace為例，新華三VDP桌面連接協(xié)議已經(jīng)做了四次重大的技術(shù)迭代了，在保證安全傳輸?shù)那疤嵯?，通過(guò)8種典型的智能自適應(yīng)算法來(lái)保證用戶的使用體驗(yàn)，在前幾年各行業(yè)的遠(yuǎn)程辦公場(chǎng)景中得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。VDP協(xié)議可以在200毫秒的高延時(shí)、100kbps的低帶寬下做到基本的日常辦公。

這幾年虛擬桌面技術(shù)突飛猛進(jìn)，H3C也把握住了這次機(jī)會(huì)窗實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品技術(shù)的跨 越 式發(fā)展，Workspace產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)（詳見(jiàn)IDC PRC Virtual Client Computing Software Market Overview and Analysis報(bào)告），H3C憑借穩(wěn)扎穩(wěn)打的技術(shù)積累，已然成為業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。

如何替換？

回答這個(gè)問(wèn)題，首先要足夠的了解Citrix產(chǎn)品，這是基本中的基本。其次是如何平滑的進(jìn)行替換，納管和遷移是核心中核心。

在H3C Workspace云桌面方案中，主要從以下幾個(gè)層面來(lái)做整體替換：

• 從管理平臺(tái)側(cè)，可以針對(duì)底層的虛擬化平臺(tái)（如：VMware vSphere）進(jìn)行深度納管，在管理平臺(tái)上可以實(shí)現(xiàn)虛擬機(jī)的生命周期管理。

• 通過(guò)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)虛擬桌面的整體系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的在線遷移，整個(gè)過(guò)程是圖形化和自動(dòng)化的操作，虛擬機(jī)基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)信息不會(huì)發(fā)生改變，盡大限度的保持桌面虛擬機(jī)原貌。

• 從認(rèn)證平臺(tái)上，H3C Workspace可實(shí)現(xiàn)微軟AD認(rèn)證、本地認(rèn)證、第三方OAuth2.0等多種第三方認(rèn)證，可以基于客戶OA系統(tǒng)做深度的定制開(kāi)發(fā)，滿足不同行業(yè)客戶的需求。

• 從桌面虛擬機(jī)側(cè)，通過(guò)UPM2.0、云網(wǎng)盤等功能可實(shí)現(xiàn)虛擬桌面數(shù)據(jù)的溫和、高 效遷移和轉(zhuǎn)存。

• 從終端客戶端側(cè)，Workspace App可以實(shí)現(xiàn)新老桌面通過(guò)一個(gè)客戶端進(jìn)行登錄，降低了對(duì)前端客戶的使用影響，為后續(xù)完全遷移提供了更加人性化的操作界面。

無(wú)論內(nèi)外部環(huán)境如何變化，產(chǎn)品的核心技術(shù)實(shí)力才是第 一生產(chǎn)力。2033年已至尾牙，各廠家應(yīng)借此機(jī)會(huì)，深度思考一下產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，如何提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品補(bǔ)位，這才是廠家眼前最應(yīng)該考慮的事情。（來(lái)源： 兩年砍柴 ）